Commercial Btob en Plomberie H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Commercial Itinérant BtoB Plomberie - CDI - Pays de Caux (76).

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour renforcer sa présence sur le secteur du Pays de Caux.

Au sein de l'équipe de Martial, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients installateurs plombiers et chauffagistes sur le terrain.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Plomberie, vous :

- Développez et entretenez un portefeuille de clients composé principalement d'installateurs plombiers et chauffagistes.
- Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services, en l'adaptant aux besoins de chaque client.
- Prospectez activement afin de développer votre secteur et conquérir de nouveaux clients.
- Gérez l'intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi et facturation avec l'appui des équipes sédentaires.
- Négociez les conditions commerciales, pilotez la rentabilité de votre portefeuille et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (DCS, logistique, marketing, service client, achats...).
- Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

- Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement auprès d'artisans ou d'entreprises du bâtiment.
- Vous maîtrisez les différentes étapes de la vente, de la découverte du besoin jusqu'à la conclusion.
- Organisé(e), autonome et persévérant(e), vous appréciez les environnements où la relation client de proximité est essentielle.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles,
- Pack Office ou Google Workspace).
- Une connaissance de l'univers de la plomberie, du chauffage constitue un véritable atout.

Conditions proposées :

- Une rémunération fixe selon votre expérience, votre réseau de clients et votre connaissance des produits, comprise entre 26 000 € et 32 000 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible de 9 020 € liée à l'atteinte des objectifs.
- Vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
- Des primes complémentaires dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
- Une prime de fin d'année liée aux résultats de l'entreprise.
- Un véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
- Une mutuelle prise en charge à 100 %.
- Des titres-restaurant et un forfait repas selon les conditions en vigueur.
- Un dispositif d'intéressement et de participation.
- 17 RTT.
- Un régime de retraite par capitalisation.
- Des tarifs préférentiels sur notre catalogue.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes du poste.

Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par Martial, votre futur manager, accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier échange avec Patrice, le Directeur plomberie viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier entretien.

À vous de jouer, postulez !

• BtoB
• Fidélisation des clients